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紫荆花壁纸:向行业知名品牌目标迈进_家居热线墙纸墙布网

2018-12-24 21:54:04
紫荆花壁纸:向行业知名品牌目标迈进_家居热线墙纸墙布网 838 4 紫荆花系属浙江省百强企业——杭州中迅集团,紫荆花在壁纸行业的优势首先体现的是实力优势,已成功研发出一系列的PVC和无纺壁纸花型,并深受业界与广大消费者的喜爱与青睐。 对话嘉宾:安徽紫荆花壁纸总经理 郭镜哲 《墙纸世界》:郭总,您好!中迅集团在布艺行业成绩斐然,旗下的中迅实业是全国早的非织造布企业之一,在行业内处于地位,进军壁纸行业是出于什么样的目的?目前发展情况如何? 郭总:杭州中迅实业是中迅集团的改制企业之一,始建于1956年8月。1985年9月开始生产无纺布,是全国建立早的非织造布企业之一,也曾是浙江省的百强企业和经济效益企业之一。基于企业的发展和产业结构调整的需求,我们通过一年的项目调查发现,壁纸作为处于成长期的产品,发展潜力巨大,尤其是在中国这个新兴市场。因此,企业的决策者们审时度势,做出决策,联合国际的壁纸研发机构和生产企业,瞄准未来市场需求,着力于壁纸文化创意,从而使企业迈向更高的台阶。 公司自创立以来,依托其投资公司的技术与资源优势,收购紫荆花,已成功研发出一系列的PVC和无纺壁纸花型,并深受业界与广大消费者的喜爱与青睐。 紫荆花壁纸 《墙纸世界》:从布艺行业跨界到壁纸行业,紫荆花壁纸拥有哪些竞争优势?有何创新? 郭总:说到竞争优势,紫荆花在壁纸行业的优势首先体现的是实力优势,由于其投资公司是全国建立早的布艺企业之一,因此雄厚的实力是企业生存与发展的基础的保障;其次是团队优势,紫荆花由于经营管理高层系属浙江省百强企业--杭州中迅集团的领导班底,因此在企业经营与管理方面有着丰富的实战经验,加上企业从全国各地引进的墙纸专业人才,团队优势十分明显;再者,紫荆花现行的销售网络遍布全国,网络优势与的销售团队更使紫荆花产品在全国的顺利推广与销售奠定了坚实的基础。 至于说到创新,紫荆花首先将会在销售模式方面率先做出大胆的创举与改革。其次紫荆花在产品的研发与工艺方面也会加大投产力度,争取在2012年下半年研发出更多的壁纸种类,并在工艺方面努力做到“人无我有,人有我优”,为广大消费者提供更好更美更优质的壁纸产品。 《墙纸世界》:如今家居行业的整体形势不太乐观,越来越多的企业在不同的行业中寻求跨界合作,作为先行者之一,您如何看待这种跨界联盟的趋势? 紫荆花壁纸 郭总:跨界联盟有很多成功的案例,产业链的整合、上下游联合已渐成气候,似乎这已经成了企业做大做强的必选途径。而且事实证明,这种企业资源多元化的方式有很多企业都做的相当成功。但是这种跨界联盟并不是适合所有企业,它受一定的时间、地点和条件的限制。所以我个人认为家居行业重要的还是对产品的认知,对细分市场的准确了解与定位,日本松下这一点就做得不错。只有了解消费者需要什么,才能研发出真正受消费者欢迎的产品。 《墙纸世界》:在这一年多的发展中,紫荆花壁纸采取什么样的品牌战略?有哪些产品? 郭总:紫荆花秉承中迅一贯的行业作风:“简表、强内、重效、求稳、求实、求进”。以品质为灵魂,以市场为根本,以客户为中心,以产品为载体,以效益为目标。不图虚,不图表,惟求实,惟求进,做到夯实基础,稳中求实,实中求进,这是企业赢得品牌战略关键的先提条件。在具体做法上,要坚持:研发要高品位;策划要高层次;质量要高标准;服务要高效能;推广要高力度。 在产品方面,我们自主成功研发了深受市场欢迎的主流产品PVC及无纺布等系列产品,共8个版本近500个花型,预计在下半年,随着人才的不断加盟和国外先进工艺的引进,会有更多的优质产品面市,届时请广大经销商和消费者前来选购。 《墙纸世界》:公司通过什么渠道模式进行紫荆花的品牌推广营销?是否尝试过以低价为卖点的传统电子商务渠道?您觉得这种传统电商模式在家居行业内会遇到什么问题?如今开始出现的020“线上支付+实体店体验”的消费模式,是否能够帮家具行业突破发展的瓶颈? 郭总:公司通过在全国范围内设区域代理进行紫荆花推广。至于以低价为卖点的传统电子商务渠道现在暂时不做考虑。因为传统的电商模式首先与我们的各区域的代理经销商会有利益冲突。其次,与客户的消费理念也有不同程度的差异。至于如今出现的“线上支付+实体店体验”的消费模式,是否能够帮家居行业突破发展的瓶颈这一问题,我想说的是,这个是必然趋势,但是至于这种消费模式是否能成为行业主流,还是要靠整个行业的努力。毕竟壁纸不是日常生活中常用的流通品,尤其是对于售后服务这一块还是有很高的要求的,特别是要关心客户的需要是什么。 《墙纸世界》:3月份的公司参加了北京壁纸展,接下来还有各种壁纸展会,您觉得展会对公司的发展有什么作用? 郭总:展会对公司的业务发展及知名度的推广都有一定的积极作用。展会本身就是行业生产商、经销商和贸易商进行交流、沟通和商业促进的平台。一方面,企业可以将产品的覆盖范围扩大至全国市场乃至国外市场;另一方面,企业也可以收集到有关竞争者、经销商和新老顾客的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,能够迅速、准确地了解国内外的发展现状及发展趋势。但是展会的作用还是有限的,展会毕竟只是个舞台,重要的还是企业要练好内功。 紫荆花壁纸厂区图 《墙纸世界》:公司此前计划在2012年底前成为安徽省的壁纸生产企业,在2016年前成为国内知名,形成行业旗舰。目前个计划是否顺利?对于第二个计划,公司有什么样的规划? 郭总:对于个计划,因为和沿海发达地区比较,无论是企业规模,还是品牌影响,安徽的壁纸企业还有不少的差距,因此,我们会把目标和计划锁定于第二个,即在十五末打造成为我国壁纸行业的企业。 具体做法体现在五个建设上:首先是加强企业基础建设管理,包括经营管理体系的整顿和完善,质量管理体系和环境管理体系的建立和认证等。其次是加强企业文化建设,逐渐形成“三个一”的企业理念,即“一个墙纸艺术的引领者,一切以消费者的健康为基本前提,一体式的人性化服务”。第三是加强企业的团队建设,公司将进一步加大引进人才的步伐,随时欢迎有志于墙纸事业的各种人才加盟,并为他们提供一个良好的创业平台,把企业的进步和员工的进步有机统一起来,让他们充分享受到企业发展的成果,凝聚团队的力量,加快企业发展。第四,加强产品的开发建设,“墙纸的出路在开发,开发的关键是工艺”,公司将利用香港亚洲壁纸设计中心这个平台,集聚国内外各种资源,争取在设计与工艺上有所创新,继而突破墙纸发展的制约瓶颈。,加强紫荆花品牌建设,我们不仅委托浙江省的品牌策划机构,对整个紫荆花品牌建设进行系统策划,而且在资金投入和品牌维护上加大力度,尽早使紫荆花墙纸成为行业内的知名品牌。 版权与免责声明: 凡未注明作者、来源的内容均为转载稿,如出现版权问题,请及时联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。
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