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煤电谈判天平或将改变为啥买主成不了上帝

发布时间:2019-06-20 04:45:01 编辑:笔名

  近听说,为了把国内煤价压下来,电力企业开始考虑大规模进口煤炭。不少业内人士认为,此举或将改变煤电谈判的天平。

  煤电博弈由来已久,且互有强弱。前些年,电一方比较强势。作为煤的买主,电似乎也有强的道理,毕竟从市场规律看,买家也应该是“上帝”。只有在一些极端情况下出现了短缺,才是卖者为王。

  但是,这两年情况大变。煤一方一改过去低三下四作风,不再看大买主脸色,说不降价还就不降价。

  煤和电这种上下游的关系颇微妙,很有点鹬蚌相争的味道。煤说,你发电就得买我的煤,不买就得停机,所以不怕你不买。电说,我不买你的煤你能卖谁?我才是你的衣食父母。类似的关系还有钢铁行业,比如钢厂和铁矿石企业,也是如此较劲。

  此种想法导致了这些年来,双方在价格问题上一直就没有停止过博弈。而且近年来,上游似乎变得越发强势。经济环境好时,涨价没商量;经济环境不好了,价格也依旧坚挺。

  为什么市场经济买家是“上帝”的普遍规律在煤电和钢铁行业却失灵?很多舆论分析认为是买家不团结,在关键时刻不能一条心所致。比如与国外铁矿石企业谈判,我们手握70%的采购总量却总没有话语权,很大原因就是我们多头出击,被别人各个击破。国内的煤电行业也如此,电力企业其实也未必都能心往一处想,这就给煤一方提供了讨价机会。

  但是,除去这一技术层面原因,笔者认为还有其他原因。

  首先,博弈天平倾向于卖方的多出现在资源领域,比如上述的铁矿石、煤炭包括石油等领域。掌握资源的企业从心理上或多或少会比较强势,毕竟资源有很强的不可替代性,而且长远看,是挖一铲子少一铲子,因此早晚会稀缺。

  其次,博弈也受到市场化程度的影响,这一点在煤电领域较明显。由于煤电两个行业的市场化进程不同步,因此电煤的定价机制就不能完全由市场说了算。正是有了市场以外的因素,往往导致面对一个或许是合理的价格,双方也不接受。比如,煤要横比:我给的电煤价格已经低于市场价,不能再降。而电要纵比:你的价格比去年高,电价我又不能动,当然承受不了。这种公说公有理、婆说婆有理使得调解变得异常困难,从而导致谈判往往成为马拉松。

  市场经济其实不惧怕博弈,但是如果博弈变成久拖不决的持久战,成本就未免过大。要想根本解决问题,方法有二,一是市场化,二是一体化,哪怕是部分一体化。

  如果完全市场说了算,问题或许会变得简单起来。作为的买家,理应拿到惠的价格,这是天经地义的市场法则。而如果电价也能随行就市,电对煤价的敏感神经也会降低。两头一起作用,矛盾至少会降低。

  而上下游一体化,则可以彻底化解两个关联度很高的行业的矛盾。因为,如果赚的钱不是你的我的,而只是我的左右口袋问题,博弈就失去意义。目前,不少电厂在收购煤矿,钢厂也在收购矿山,开始向一体化方向迈进。

  当然,具体操作起来绝不简单,毕竟这是两个完全不同的领域。但无论如何,总比无休止的扯皮要好些。

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